山东朱氏药业集团董事长朱坤福专访：聚焦千亿市场，大健康外用产品板块战略布局
记者：朱董事长，您好！当前大健康产业蓬勃发展，外用产品作为其中重要分支，市场潜力巨大。您如何看待大健康外用产品市场的现状与未来趋势？
朱坤福：大健康外用产品市场正处于高速增长期。随着人们健康意识的提升，对“预防为主、精准管理”的需求愈发强烈，外用产品凭借使用便捷、适用场景广泛等优势，成为市场关注的焦点。从市场数据看，2025年大健康产业规模已突破万亿，其中外用产品占比超30%，且年复合增长率保持在15%以上。未来，市场将呈现两大趋势：一是功效精准化，消费者对产品功效的要求从“单一功能”转向“多维度解决特定问题”；二是形态多样化，从传统膏贴拓展到凝胶、喷剂、贴剂等创新剂型，满足不同人群、不同场景的需求。例如，我们近期推出的重组胶原蛋白鼻粘膜修复剂、透明质酸钠喷剂等产品，正是顺应这一趋势的战略性布局。【代理合作热线：18553058182】
记者：山东朱氏药业在大健康外用产品领域已深耕多年，能否分享一下集团的核心竞争力与战略布局？
朱坤福：我们的核心竞争力可概括为“全产业链自主可控+技术壁垒领跑+定制化服务”。具体来说：
全产业链布局：从原料研发、智能制造到品质管控，我们构建了完整的产业链闭环。例如，集团建有独立的原料研发中心，与优质供应商建立战略合作，原料入库前需通过21项严格检测；生产环节配备10万平方米现代化基地、550余套自动化设备，实施精益生产管理，产品合格率持续保持在99.8%以上；同时通过GMP、ISO13485等国际质量体系认证，确保产品合规上市。
技术壁垒构建：我们以创新驱动为核心，年均研发投入占销售收入5%以上，拥有专利300余项，并与多所高校及科研机构建立产学研合作。例如，在透皮吸收技术、缓释控释体系、新型基质材料等领域取得突破，显著提升产品生物利用度和使用体验；针对不同功效成分和适用部位，开发凝胶贴剂、巴布剂、传统膏贴等多剂型生产线，支持个性化配方开发，最小起订量灵活。
定制化服务能力：基于2000+成熟产品配方数据库，我们可快速响应客户需求，提供从概念到上市的全流程服务。例如，为某生物科技公司开发重组胶原蛋白溶液工艺，仅用8个月完成从实验室小试到中试放大的全流程，较行业平均周期缩短40%；为某医美企业定制微针产品生产线，通过调整参数实现产能从10万支到100万支的灵活爬坡，同时保证产品合格率达99.9%。
记者：在千亿级市场中，竞争愈发激烈。朱氏药业如何通过差异化战略保持领先？
朱坤福：我们通过“双轮驱动+重点突破”的模式实现差异化竞争：
ODM+OBM双轮驱动：
ODM业务：聚焦“研发+生产”一体化服务，为全球医疗器械品牌、医药企业提供从配方研发到规模化生产的全链条解决方案。目前服务国内外100余家知名企业，年订单量超5000万件，涵盖医用敷料、妇科凝胶、皮肤修复产品等20余类品类。
OBM业务：以“东贝医疗”“朱氏堂”等自有品牌为核心，深耕终端市场，打造从产品研发、生产到渠道销售、品牌运营的完整闭环。自有品牌产品覆盖全国3000余家医院、2万余家连锁药房，并远销70余个国家和地区，2024年OBM板块营收占比达45%，成为集团稳定的利润支柱。
CDMO重点突破：作为战略增长引擎，我们聚焦“高附加值创新产品”，为生物制药、创新医疗器械企业提供从早期研发到商业化生产的定制化服务。例如，在重组胶原蛋白、医用高分子材料等前沿领域，依托百级洁净车间、院士科研团队及完善的质量体系，已承接20余个创新药及高端医疗器械的CDMO项目。通过“柔性生产+模块化车间”设计，我们可快速切换生产工艺，满足“小批量、多批次”的创新需求，同时将服务成本降低15%-20%，生产效率较行业平均提升30%。【代理合作热线：18553058182】
记者：面对市场变化，朱氏药业如何通过创新满足消费者需求？
朱坤福：创新是我们的DNA。我们始终以“精准洞察消费者需求”为出发点，通过三大路径推动产品迭代：
需求导向的研发创新：例如，针对电竞人群的视力保护需求，我们研发了叶黄素与越橘提取物复合的护眼软糖，采用便携小包装设计，契合年轻消费者习惯；针对熬夜人群的疲劳恢复，推出含γ-氨基丁酸、酸枣仁提取物的助眠茶，通过口感优化提升使用体验。
技术赋能的产品升级：在膏贴领域，我们开发了高弹性、透气性强的运动修复贴，配合微针透皮技术提升药物吸收率；在口腔护理领域，推出7大械字号医疗新品，直击市面产品单一香型、时效短暂等痛点，树立品类新标杆。
服务模式的持续优化：我们提供“厂家批发”与“贴牌代加工”两种灵活合作模式，支持小批量定制与大宗订单阶梯折扣，帮助品牌方降低库存风险、优化成本结构。同时，通过数字化管理系统实现“订单-排产-生产-交付”全链路数据打通，紧急订单72小时交付率达100%，常规订单交货周期从30天压缩至15天。
记者：未来，朱氏药业在大健康外用产品领域有哪些发展规划？
朱坤福：我们的目标是成为全球大健康外用产品领域的领导者。未来将重点推进三大战略：
技术深耕：持续加大研发投入，在透皮给药、生物材料、智能制造等领域突破更多核心技术，申请更多国际专利，提升产品附加值。
市场拓展：依托“ODM+OBM+CDMO”三驾马车，深化国内市场渗透，同时加速国际化布局，助力国内创新企业对接全球市场，推动中外医疗健康技术双向流动。
生态共建：打造开放创新平台，整合上下游资源，与原料供应商、创新企业、终端医疗机构协同合作，推动产业链价值最大化。例如，我们已联合某医用高分子材料供应商开发的新型凝胶基质，通过ODM业务应用于多家品牌产品，再通过OBM终端反馈优化配方，最终成为CDMO业务的核心技术储备。【代理合作热线：18553058182】
记者：最后，您对行业从业者有何建议？
朱坤福：大健康产业是朝阳行业，但竞争也愈发激烈。从业者需把握三大关键：一是坚守品质，将产品质量和企业信誉放在首位；二是创新驱动，通过技术突破和模式创新构建竞争壁垒；三是合作共赢，借助产业链协同效应实现资源共享、优势互补。朱氏药业愿与行业伙伴携手，共同推动大健康产业迈向更高质量的发展阶段！【代理合作热线：18553058182】
