产品说明
与同类产品的区别
1、 功效:
目前市场上的脚气类产品只具有杀菌功能,而真菌造成的皮肤组织损伤如:水疱、裂口、糜烂的愈合只能靠皮肤自身的修复机能。足安宁的独特优势在于杀灭真菌的同时,促进损伤的皮肤组织愈合,对脚部糜烂、裂口有极强的修复作用。单就杀菌功能而言,足安宁的功效和盐酸特比萘芬相当。
皮肤损伤不愈合,脚气就不算痊愈!足安宁一袋显效,治脚气更快、更彻底!
2、 价格:
市场上的产品零售价基本在8-15元,主要靠营业员、促销员的“推销”。
足安宁建议零售价4.00元以下,顾客易接受。 高科技的产品,价格却不高!性价比高,顾客的回头率才高!最高单店月销售(自然销售)达2万余袋!
3、 包装:
市场上基本都是10-20克的支装产品,产品只能陈列在柜台里或货架上。同类产品摆放在一起,经常让消费者不知该选择哪个品牌!
足安宁为5克袋装,可以脱离同类产品的陈列,贴挂在终端货架侧面。陈列独立、醒目,更便于顾客自己选购!
4、 渠道:
脚气类产品几乎都是“药”、“消”字号产品,在销售渠道上都围绕“药”线,药线竞争激烈,只能相互“抢饭吃”!
足安宁为“药妆”产品,既可以在药线销售,也可以避开竞争,在大众日常消费的超市、便利店、洗浴、足疗等场所销售,在市场开发中后期,便于销售渠道扩展!
5、 宣传:
广告的“收视率”越来越低,传递的信息有限,对消费者的“拉力”越来越小!
营业员拿所有厂家的“提成”,不可能忠于某一品牌!消费者越来越反感“推销”,“推力”的作用也在逐渐减小!
零售终端经常会用“物美价廉”捕捉消费者的“眼球”,借此聚集“人气”!终端愿意为足安宁这类“物美价廉”的产品制造声势和气氛。这可是免费的宣传!这是其它价格高的产品永远不会得到的待遇!
产品营销
袋装产品属于“物美价廉”型的产品,顾客的接受度高。如果没有干扰因素,顾客自选的几率大。只要做好产品陈列,尽可能让更多的顾客看到,就能实现良好的销售。
三年的市场运作表明,自然销售的状态下,足安宁就能取得较好的销量。投入精力不多,利润、满意度不小,适合“长线”经营。
产品规格
5g/袋、2000袋/件