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公司专家组、策划团队将扶持每一个加盟商、每一家加盟店经营上轨。从经营启动的活动实施、广告宣传开始,包括对患者的电话咨询、患者诊断和治疗,都以言传身教的方式进行扶持。 (1)经营启动 公司现配备有:电视广告(30/15/5分钟新闻专题片、60/30/10秒品牌形象片)、报纸广告(新闻软文、平面半版/通栏/半通栏/报眼/报花等各类型报纸广告)、电台广告(20分钟/10分钟专家讲座、热线问答、品牌广告等互动穿插型广播广告)。选择当地有影响力的媒体(电视、报纸、电台),投放公司统一制作的新闻专题片,并以报纸为主载,进行新闻性软文广告的炒作,前期投放广告的目的是引起广大患者的关注,并获取大量患者咨询。还可以电台为辅助载体,扩大传播度,电台传播的主要群体是司机(主要是出租车司机)和中老年人群,他们也是咽炎的多发群体。在咨询或诊断中,由护士(营销人员)、医生对其进行刺激性消费。在目前已经营的咽炎王全息诊疗专科门诊中,凡咨询或诊断的准咽炎患者,继而进行治疗的几乎达到了100%的比率。 此外,通过开展活动继续提高就诊率,因其疗法和药物的显效性特别快,我们一度提倡开展免费体验的活动,对于咽炎患者,特别是慢性咽炎、非特异性咽炎患者,因治疗时间长、用药多,大多对常规药物产生抗药性或起效慢的情况,采用咽炎王体验诊疗后,效果会十分明显,短时间内就会缓解症状。因此,凡体验过的患者,几乎都会进行治疗。 通过以上方式进行经营启动,可在短期内使门诊经营上轨。 (2)后续发展 待加盟商自营店经营上轨后,便可立即着手再发展连锁加盟的事业,自营店作为该区域的样板店,其优良的经营状况也为继续发展加盟打下了坚实的基础。每发展一家,公司都同样扶持到经营上轨,而在发展的每一家中,加盟商也得获得了高额技术推广费。而加盟商区域内的所有加盟店在经营中的药物需求,都来源于加盟商的统一药物配送计划,在这中间,加盟商还可享受到药物配送的利润抽成。从此可以得出,加盟商拥有三个盈利点,即:自营店经营获利、技术推广获利、药物配送的利润空间。 |
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【备注】 |
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