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【招商区域】 |
河北 | |
【代理条件】 |
1、有良好的商业信誉； 2、有成熟的市场网络，有较强的市场开发及运作能力； 3、有一定的经济实力； 4、具有诚恳且长远的合作态度。 |
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【提供支持】 |
1、我公司提供生产企业资格材料及产品全套合法手续、资料； 2、我公司提供区域招标手续及相关资料； 3、铁路、物流、发货及时，充足的货源保证； 4、提供高品质的产品，实行产品质量全程负责； 5、严密的市场保护措施，完善周到的售后服务。 |
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【备注】 |
全国两家生产.另外一家为贵州金桥药业有限公司. 一. 相比贵州金桥药业我们的优势 1.我们的180ml/瓶的供货价格低于其150ml/瓶的1元多(金桥药业供货价格有0.5元 左右的浮动). 2.我们拥有独家发明专利,在招投标及医院用药的选择上,肯定是专利产品具有优势. 必要时,我们可以拿出专利证书,要求保障权利 二.相比其它同类产品的优势. 1.我们是国药Z准字而非国药B准字.进入医院及市场无障碍. 因为很多医院对于国药B准字的认为有其以前的健字号产品转过来,疗效难保证, 就设置门槛不进此类药. 2.同规格的还有比我们供价更低吗?你们可以了解证实. 3.包装精美,档次高. 4.疗效好,适用范围广. 现在大家可以把全国所有厂家的洗 液,了解其价格及政策:大概情况如下:100ml 定价25以上35以下.供价基本上在5 元左右.150ml的6.5元左右.所有的规格您都可以了解确认后,再来和我们谈. 我们为什么对洁阴灵洗剂的包装是容量180ml的扁瓶装规格? 扁瓶包装的容量视觉上给人放大的感觉,180ml瓶装180ml的洗液给人有200ml的 感觉.对现在妇科临床洗液的用药，经我们对市场的终端药店及医院的了解一 般销量比较好的都是集中在150ml-----200ml之间。我们知道，无论是洁尔阴还 是复方黄松洗剂及妇炎洁一般走货量大的都是150ml以上200ml以下. 在医院的销 售在100ml的基本上很难有量的实破，一般半死不活,临床销售一般定位在25元 -35元左右，但100ml对患者的感觉太虚，花那么多钱只有小小的一瓶，有些不 值.处方流失就比较多，最终医生会停止开药。如**100ml、***洗剂100ml、** *100ml都是昙花一现.在医院150ml-200ml肤净康、百艾洗液200ml销的比较好. 对 医生来说，开一瓶一般太少,只能开一瓶，影响了其用药的积极性，最终对销售 量造成损害.而洁阴灵洗剂180ml是为近4-6天的用量,两瓶刚好一疗程.又能巩固 1-5天.到医院的病人，医生一般会让其一个礼拜后再来复查的,本药的疗程也是 一个礼拜多一点,这样既不浪费病人多余的钱,下周来复查时又可以继续带药. 为什么没有带冲洗器? （1）、一般药品与器械组合包装要再经国家审批、但国家一般不批，组合 包装很难有合法手续、若带上了,就不可避免地带来了执法部门的查处及竞 争对手的举报,反而给销售带来麻烦。 （2）、对医生处方,特别是病房的医生来说,很多产后的妇女是不能用冲洗器 的,带冲洗器的洗剂一般不是医生的首选.毕竟怕引起额外的麻烦.即便医生开 了,病人用了，冲洗器也是浪费的.这样,对病房的销量就是个损失。 （3）、对医生来说一般洗剂2盒一开,很正常.两个冲洗剂就会浪费一个， 反而会造成医生开药的顾虑（从病人不喜欢浪费的角度） （4）、增加了生产成本，增加的成本不如我们让利给代理商,以便其有更大 的操作空间去比拼竞争对手。 (5)一般医院及药店都有冲洗器出售,对病人来说买冲洗器是很方便的事情. 二. 为什么定价格29.8元? 1. 从我们临床的调查来说,一般中药洗液配方的差别不大,疗效上差别也不大. 最重要的是在零售价,零售价格一旦超过30元,基本上销量就会有很大局限性. 无论在市县级医院还是在乡镇医院,患者及医生接受的心里价格一般不能超 过30元.. 2. 从定价主动性来说，洁阴灵洗剂毕竟有两家生产，且此药为企业自主定价， 从医院的销售来说，180ml的定价在29.8元/瓶比较主动。因贵州金桥的150ml定 所价在27元-35元，医院销售一般，因为供货价太高,基本上很少有代理商在做.. 3. 每个市场到时可以根据实际情况价格自主下调至和贵州金桥的持平,略高或 略低于他们.具体就由各市场掌握，最主动的就是29.8元/瓶，不超过这个价格 即可.价格从高向低很易,调价格从低向高很难.这样，各市场就能掌控市场 的主动性，最低各地零售不低于24-25左右即可。 这对有意于做妇产科产品的您来说绝对是难得的机会,您只要想一下全国那么 多洗液的厂家,为什么在医院除了老的产品如日舒安等,很难有新的有独 霸市场的产品上来?根本原因在于成本核算方式,若没有成本优势很难打出一片 天地的,我公司以大规模生产经营来核算制造及物流成本,才有了规模上的成本 优势.就是这个成本优势能使您立于不败之地. 我公司采取贵州本地产的道地药材,其中的冰片更是采用的天然冰片,每瓶单单天然冰片成本价格就在0.8元左右. 其价格在800元左右/公斤,很多洗液采用人工合成的冰片,其价格才 60元/公斤. 中药材投料好,质量当然更有保证. 国药准字Z20026462 包装: 180ml /盒 60盒/件 发货: 10件 起发 完全的市场保护,本区域的0TC市场是否放货,由区域代理商自己决定 我们保证不走物流,安徽华源,九州通等不会放货.完全的质量保证 |
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